Mein Name ist Andreas Zilian, ich habe einige Berufserfahrungen gesammelt, um heute als Heilberufeberater selbständig tätig zu sein. Meine Berufspraxis habe ich als Projektcontroller für neue Gesundheits-Versorgungsstrukturen 1996 - 2002, danach als ehemaliger MLP Berater für Finanzen und Versicherungen von 2003 bis 2012 mit Schwerpunkt MVZ und üBAG und seit 2012 als selbständiger Versicherungsmakler und Heilberufeberater gesammelt. 

 

Als ehemaliger  Berater bei MLP habe ich gelernt wie wichtig es ist Kunden ganzheitlich zu betreuen. Das Ergebnis meistens eine gute Vertragsdichte und dementsprechend Umsätze. 

 

Die meisten Berater im Bereich Finanzen und Versicherungen hätten gerne Kunden die langjährig betreut werden. Durch die eigenen Kunden die in den letzten 15 Jahren durch mich betreut werden entstand eine Idee diese auf mehrere Standorte in der Nähe meiner Kunden zu verteilen. Versicherungsmakler die ihren Kundenstamm veredeln möchten, können von der Arbeit meines Teams profitieren. Zu meinem Team bestehend aus erfolgreichen selbständigen Versicherungsmaklern gehören Berater die viele Jahre Berufserfahrung haben und genauso wie ich ihren Kundenstamm später übergeben möchten. Wir begleiten die Erwerber unseres Kundenstammes einige Jahre, damit der Kunden in Ruhe übergeben werden kann.

 

So wie ich bundesweit Kunden betreue, ergeht es anderen erfolgreichen Versicherungsmakler. Es wird ein Nachfolger gesucht, es ist schwer jemanden zu finden der das jahrelang aufgebaute Unternehmen abkaufen würde.

 

Wenn die Kunden bundesweit verteilt sind, wird es noch schwieriger jemanden als Käufer zu finden.

Wir haben aus einem Pool von 10.000 Kunden verschiedener Unternehmen ca. 30 Standorte zusammengefasst. 

Die erwähnten Servicestandorte sind in der Nähe der 30 Standorte. Servicestandorte können Arztpraxen sein, aber auch Werbeunternehmen, Versicherungsmakler, Immobilienmakler, Kundencenter, Unternehmensberater, etc.

in jedem Standort sind einige Spitzenkunden die zu 80 % den Umsatz decken.

 

 

Leads können teuer sein. Sie wissen nie ob der Kunde nach Ihrer Beratung den Abschluss tätigt. Unsere Kunden die als Premiumleads Ihnen verkauft werden kosten ca. 1.000 Euro im Schnitt. Wenn nun ein Lead am Markt erworben wird, kann z.B. durch BU, PKV, Sach, KV-Zusatz, Geldanlage, Baufi ein Gesamtbetrag an ca. 500 - 1.000 Euro zusammenkommen. Ein Bestandskunde der bereits seit Jahre einige Verträge hat bringt den bisherigen Versicherungsmakler ca. 500 - 3.000 Euro Umsatz. Für den zukünftigen Nachfolgebetrieb gibt es dadurch bereits einen festen Umsatz pro Jahr. Der abgebene Betrieb begleitet den Erwerber jahrelang in der Betreuung des alten (Abgeber) bzw. neuen (Erwerber) Kunden.

 

Sie haben Fragen, melden Sie sich bei unserem Kundenberatungszentrum.